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淡旺季酒店客房用品的“六大攻略”


不管是酒店还是经销/代理商,做好各自备货攻略,在竞争如此激烈的市场中,一定会有助于你提高公司的利润。今天杭州康丽主编就分享一篇如何提高酒店宾馆客房用品的六大攻略。

1.适当备货,保证库存

旺季期间酒店宾馆客房有偿用品需求量呈现的是爆发式增长,如果备货不足,供不应求,或者需要临时调货,难免会让客人不方便。因此,根据自己的渠道资源和区域消费量适当备货,以保证旺季的产品供应。


2.畅销客房用品“抛玉引砖”

一般来说,畅销品销售根本不用犯愁,那么,酒店客房有偿用品仅仅顺从这种“你挑我卖”的行为吗?其实还能更好的利用一下,比如说“跨界”~

3.做客房商超一样的“批发部”

现在“一站式”会议体验已经被消费者所熟知,一般情况下,消费者也更愿意在使用客房用品的同时时顺带顺带使用些其他用品,因此,酒店宾馆负责人可以增加客房有偿用品的销售品类,或者与其他用品的捆绑联合销售,让你的客房销售点像超市一样,可以满足消费者所需的相关产品,避免他们再去外面买东西而耽误的时间或发生不必要的事情。

4.多样化的促销方式

虽然消费者越来越“精”,但是对于消费者来说价格仍然是影响购买的首要因素。采取买一赠一、买震动棒赠安全套、买安全套总送消毒湿巾、限时折扣等手段刺激消费者(比喻晚上使用安全套会有折扣等方式增加客房的入住率),让其感到“占了便宜”,而且还实用。


5.客房有偿用品要“组团”嫁出去

同一品牌不同档次陈列在一起,然后挑出一些利润率高的产品贴出促销标签,吸引消费者在这里“驻足”,并且组合出多款产品,在中“推荐”最合适他的哪一款。这种“产品合力”的成交率很高。

6.提早搜集信息,做好客人“小团购”

旺季前后是旅游高潮,这期间与旅游社、大型公司等搞好关系,联合营销,也能产生非常可观的销量。而有些单位旺季福利的“线索”也要注意提前了解,通过这些线索把握信息,提早公关。提示:将客房用品不用收藏起来,全部都算在客房费用里面,供培训团组、旅游团等客人的使用。同意也是提高客房产品给消费者的体验度以及增加后期的入住率做下铺垫。

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