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经销商伙伴:您还在为这4个问题而烦恼吗?

品牌、品种代理几个合适?
  经销商代理的产品中,产品种类要取9~13类较为适宜,而且要在本地优势较大的产品,主推6~8个,其他做储备使用,并且个人要有培养产品的习惯,不定期的更新。因为产品是有生命周期的,经销商时常要有新鲜感重新换品种的做法。

  如果经销商在代理多类产品时,同时选择了七八个品种或者品牌,最后肯定会有一种产品成为您的“佼佼者”。在年终评比的时候,人家做一个品种做得不好,而你能够从多种产品中提炼出属于您当地做火爆的产品,既能得到供应商的奖品,又能获得各种奖励政策。却发现自己做单一产品的做得很一般,到最后不但没有得到供应商的重视,还会换掉你这个经销商的可能呢。


价格不是销售的主要问题?
  经销商经常会讲,产品价格太高不好卖,其实价格不是销售的主要问题。大家知道,一块帝驼手表2万多,一块劳力士金表22万,贵不是根本,要知道消费者的需求,他能否接受。例如,公司培训的时候,公司给每个业务员下指标,每人今天必须卖出20袋种子,最容易卖给的人是谁?是亲人。

  所以他去找爸爸,说今天老板规定必须卖出20袋种子,如果没卖出去就不让去上班,他爸说多少钱,都不问什么品牌或者生产厂家就直接把钱给了。为什么?因为他相信你。所以当消费者相信你的时候,你说什么他都相信;但是,消费者不相信你的时候,你说得越多可能越麻烦。


如何管理窜货问题?
  串货的问题说明你已经做成了当地的佼佼者,我们经常给很多经销商讲串货也不是一个坏事情,能串货就能充分说明你做的非常有影响力,说明产品有人买,没人买想串货都没人要。解串货有两个办法:
  1、做好调查取证工作,同时保密严格处理,因为供应商肯定有一个串货的管理方法。
  2、要与串货方彻底沟通问题。
  经销商缺少战略导航

  大多数经销商,特别是县(区)级中小经销商,战略管理非常薄弱,有的经销商根本没有明确战略,甚至部分经销商认为不需要战略。信奉“船小好调头”.实际上,当外部环境相对有利时,自己的公司如果经营手段灵活,运作成本低,有可能获得高速发展,而一旦外部环境发生不利变化,自身缺少经营战略的明确指引时,往往头痛医头,脚痛医脚,而不从根本上解决问题,就会出现经营困难的现象。



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